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    汽车方向盘套在汽车装饰中意义可不小

      [  中关村在线 原创  ]   作者:
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    方向盘套市场调查总结

    起初,我对方向盘套的理解就是,保护原装方向盘不弄脏,好清洗,也就是这个作用。但是我我接到这个选题要写文字总结的时候,上网搜索了一些资料,才知道方向盘套对于有车一族来说是很有必要的,也非常实用。下面我简单描述一下我对这个产品知识的了解以及一些简单的市场分析。

    一、相关产品知识:

    1、方向盘套的作用:

      使方向盘免受磨损;

      增加手感和摩擦力;

      防止手出汗打滑;

      增强车行驶时的反应灵敏度和安全性;

      减少吸收震动。

    其中,减少吸收震动这一项作用设计比较合理,但很多中低档车就缺乏这种人性化的设计。所以就有聪明的商家,推出精品系列,做工及设计均属一流,绝对是爱车的超级装备。如今各种款式汽车的方向盘套在市场上都有销售。产品种类更是五花八门。有些卖场内,各式的“圈套”足足可以挂满一整个货架,甚至满满的挂一墙,想要学到合适自己的产品,选购还真得费一会儿工夫。

    2、产品分类:

    汽车方向盘套按照外形分类,大概可以分为4大类:

      可爱型

      运动型

      成熟型

      百搭型

    汽车方向盘套按照安装方法分类,一般可以分为两大类:

      手缝方向盘套

      免缝方向盘套

    3、材质分类

      按照材质的不同来分类,可以分为长毛绒、毛绒、丝绒、厚布面、仿皮、皮革、潜水布、胶粒、真皮以及高密度羔羊毛加厚真皮里等。还有在此基础上进行了一些改进的材质,例如夜光皮革、防滑颗粒、短绒电绣和毛绒带小玩偶的转向盘套等。

    4、购买参考

      价格区间:方向盘套种类居多,一般价位在十几元至几百元不等。消费者可根据自身爱好选择。像一些手缝的真皮的盘套价格偏高,而直接安装方向盘套价格相对较低。

    购买建议:在选择方向盘套时,要注意与整体的内饰风格和色彩相符合,冬季可以选择感觉较暖的毛绒或厚布面等材质,夏天可以选择胶粒、仿皮或潜水布等材质,若十分喜欢绒制材料的,也可以选择相对比较细腻的丝绒材质。在选择购买时,除了要选择喜欢的颜色和款式外,尺码的大小也是一个不能忘记的问题,否则买到心仪的方向盘套却不能安装在爱车上,也只能怨自己一时疏忽了。方向盘套的购买者以女性居多,男性一般选的都是真皮方向盘套,而女性的选择要宽泛得多。她们往往会为爱车的方向盘选购漂亮的外衣,就像为自己挑衣针对不同类型的车,除了要注意方向盘套的尺寸要与方向盘合适外,不同风格的车型要配以不同风格的方向盘套。

    可爱型

      设计不但新颖,而且还不会影响其使用的便利性和舒适性。此类方向盘套往往还有一系列相关图案样式的配套产品,可令车内环境活泼、时尚,适用于女性驾车人。

    成熟型

      主要特点体如今材质上,一般以皮革为主要材料。皮质的“圈套”相对比较结实耐用,除了皮质的地道之外,还体如今它的缝合工艺上,精品与次品在穿针引线中就能看出端倪。适用于高端人士。

    运动型

      特点在于色彩鲜明,色块与色块的对比强烈,突出一种运动的激情。在方向盘套的表面往往还有一个个小小的突起物,以增加防滑性。适用于新手。

    5、各种方向盘的特点介绍:

      硅胶方向盘套:100%硅胶方向盘套可以释放负离子,可以提高旧了或者脏了的方向盘那套外观。同时具有按摩的功效,使您驾驶时手感更舒服。冬暖夏凉。可以提供不同的尺寸,款式,颜色,适用于所有标准车型的方向盘。最新款方向盘套,采用食品级环保硅胶制成,产品拉伸强度优良,抗撕裂,无毒无味,耐磨损,不褪色,便于清洗;防滑性能好,使用寿命可达10年以上;产品表面凸点设计合理,感柔顺舒适;可以有多种颜色选择,调节驾车心情;具有优良的防滑性能,外部纹理增加手与方向盘的摩擦面,内部特殊的结构可以让其与方向盘紧密固定无法滑动。做工细致,质量一流,是汽车用品之首选;

      真皮方向盘套:如今真皮方向盘套主要应用于中高档汽车,材料环保。以摩察系数适中,美观,价廉等优点深受消费者青睐!真皮表面有一些明显的毛孔和花纹,相对于其他材料,真皮更有弹性,更舒适!

      PU方向盘套:PU是Polyurethane的缩写,中文名为聚氨基甲酸酯,简称聚氨酯PU面料是一类仿真皮面料,由一种人造的材料合成,具有真皮的质感,非常结实耐用,而且价格低廉。常说的PU皮是一种皮料,如PVC皮料、意大利皮糠纸,再生皮等.制造工艺上比较复杂一些,由于PU的底布是抗拉强度好的帆布PU料,除了可以涂覆在底布的上面外,还可以将底布包含在中间,使之外观看不到底布的存在。

      PVC方向盘套:PVC材料即聚氯乙烯,它是世界上产量最大的塑料产品之一,应用广泛,此款材料有重量轻,隔热,保温,防潮,阻燃,耐酸碱,耐腐蚀等特点。由于价格便宜,批发市场上应用非常广泛。

      麂皮方向盘套:此类方向盘套,独特的款式,使奢华复古的风格再现!环保内圈新的不规则的设计,加上精细的缝制工艺,使方向盘套更结实,看起来跟汽车一样充满战斗力精神!

    二、目前市场行情及未来市场分析:

      为了了解一些更详尽的数据,近日我走访了河南比较大的汽车用品市场-宏达车业广场,对方向盘套数据做了一些调查,去市场里的很多商户店铺里了解数据,大部分商户表示,这两年经济不景气,流水越来越少,费用却越来越高,没有前几年生意好做了···很庆幸有3家商户很配合我们做数据调查,具体的情况如下:

    1、商户张先生,专业做方向盘套大概有8年的时间了,他家的店铺大概就20几平米,产品的品类相对丰富,张先生是做代理,他的供货商大致分三类:广州的高级货、郑州本土生产的中档货、河北的便宜货,进货价格大致从几块钱至几百块钱不等,他的客户大部分是河南省内的经销商洗车店等,大致了解了一下他一年的销售额大致100万左右;

    2、商户王先生,专业做郑州本土的方向盘套,自己有小工厂,(看到他店里产品的做工,不是那么精细,应该就是小作坊式的工厂),店铺面积也就是20几平方的样子,客户和张先生一样大部分是河南省内客户,也会有一些外地客户,例如山西、甘肃等地,这位叔叔是谨慎型的,并没有给我们透露他的销售收入,只说他大概一年销售4万条左右的方向盘套,那因为他销售的就是郑州的本土产品,我们暂且预估个平均价每条30元,他的年收入也就是120左右;

    3、朱女士,广州人,2010年开始在宏达市场做汽车方向盘套,她们只做相对高端的广州货,当然也是因为她有这方面的优势,据朱女士透漏在宏达1期2期的4楼大部分做高端方向盘套的商户,都是她们的老乡,都是她们一个镇上的人在做,她们虽然没有自己的厂家,但是她们这种产销模式(有老乡在老家生产,她们另外一些人呢在这边开店销售)注定她在价格、产品系列上有非常大的竞争优势,朱女士的店铺大概100多平米,但是聪慧的朱女士婉言拒绝了给我透漏一些有价值的数据(销量、收入),我从市场其他商户那里了解到,她店铺的方向盘套做的是比较大的,每年的收入大概有400-500万之间。

      由于时间的关系,我们只得到了这些大概的数据,虽然给我们提供的有价值的数据很有限,但我们还是可以根据点、线、面、体的逻辑思维来得出一些结论的,先从产品的市场容量来说,我们也找到了宏达市场部的朱经理了解了一些情况,据朱经理讲,宏达市场内做方向盘套的商户大概有80家左右,保守估计,我们暂且按照80家来计算,每家年销售额为80万(大商户一年的收入大概400万左右,小商户的收入可能就是60万左右,但是大商户相对少一些),那么宏达市场一年方向盘套的销售大概为:6千多万,在郑州有类似这样的汽车用品市场大概有3家(有点规模的,小的就不算了),其它两家没有宏达规模大,所以我们不按照总销售额1.8亿来算,保守估计要有1.5个亿,最少也有1个亿的销售额。值得一提的是在这个市场份额里,偏高端的手缝式方向盘套差不多占了40%的市场份额,这将是以后几年里一个新的发展趋势。这块蛋糕在汽车后市场用品里不算大,却也是好多商户发家致富或者是赖以生存的行当,但是随着这两年我国大经济形势的疲软,商户们也是维持的很艰难。跟这些商户聊的过程中,他们大部分表示,这两年生意太难做了,销售额减一半都不止啊,广州的朱女士说,2010年到2013年那时候店里整天忙着发货,哪有时间这样陪着我闲聊啊呵呵,现在太难了,辛苦赚点钱吧,都压在货上面了···她的毛利也从原来的25%(有些高端品毛利甚至超过30%)下降到现在差不多15%这样子了。我开始有些质疑有没有她说的这么低,后来我又走访了很多家商户,大概了解到他们现在的毛利真的是不足20%已经低于普遍的零售业毛利,就是这样的环境下,房租还是会上涨,人员成本也在提高,所以用商户自己的话说,真的是日子不好过啊,能顾得住就不错了。这就是方向盘套现在大致的市场行情。

      接下来用我不专业的眼光,来展望一下未来的市场行情呵呵。我个人认为虽然这两年国家经济疲软、市场行情不好,但是这个产品还是有一定市场,原因如下:近几年国内汽车销量大幅度增长,据可靠数据分析,单单是中国农村市场家庭购车率都达到了60%,农村市场,我大中国多大的市场啊!!我国人民和老外还不一样,老外拿汽车当交通工具看待汽车跟自行车差不多,更不会花好多钱去搞装饰,但是我国国民看待汽车那是个奢侈品,得好好装饰啊,大部分车主,新车到手直接开去配件市场,回来之后鼓捣的那叫一个全乎啊,从车头到车尾都能给你安上点啥。方向盘套作为汽车用品TOP排名前10的产品,绝对优势大大滴啊!只是目前这些商户经营中普遍存在一些问题,只要解决了这些问题,这个产品不但是有市场。甚至可以提升利润。

    我走访的宏达市场中,商户们普遍存在以下两个问题:

    第一个问题:通货太多,竞争激烈;

    第二个问题:费用偏高;利润过低;

      我试着谈一下这两个问题的解决方案,当然可能不专业,但是我个人认为还有有些可取之处的。其实也是一个问题,通货太多,这个不好解决(当然是在我的层面了,也许有行业的专家这个问题也可以解决呢);但是费用偏高这个是可以解决的,要想把利润提高,在没办法提升销售额的前提下,就只能通过压缩费用,从而降低成本吗,提高利润。怎么压缩费用呢?第一降低房租费用,这是所有商户的一个大费用(宏达市场每平米商铺的租金是52元,这在周围市场里是很高的,还有仓库租金的费用),商户们可以考虑通过新的第三方合作模式,解决仓库租金,例如:做电商,利用互联网的资源,开辟新的销售模式,保证传统渠道客户能正常发货给他们,当新的模式发展成熟以后,甚至可以不要店铺了,每天只发货就可以,我说这个并不是幻想,根据我的观察,我9点多到宏达市场下午快1点的时候离开,这期间我几乎走遍了市场里3期的每条通道,我发现每家商户几乎都没有客人,个别商铺里偶尔有人问一下,那也就是说绝大多数客户是下午发货给传统渠道商,并没有零售客户。所以我说新的销售模式成熟以后,真的可以不要店铺了,没有店铺自然也就不需要再雇佣店员了,夫妻二人就能搞定了,那每家商户省下来的就是红红的老头票了哈哈。

      最后我也希望每个商户用心去探索新的经营模式和销售模式。

    58cpwzdr.132sun.com true http://58cpwzdr.132sun.com/588/5888961.html report 8899 方向盘套市场调查总结起初,我对方向盘套的理解就是,保护原装方向盘不弄脏,好清洗,也就是这个作用。但是我我接到这个选题要写文字总结的时候,上网搜索了一些资料,才知道方向盘套对于有车一族来说是很有必要的,也非常实用。下面我简单描述一下我对这个产品知识的了...
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